朱楊曄等委員：

你們提出的關(guān)于“變珠為寶”做大做強(qiáng)珍珠產(chǎn)業(yè)聚勢(shì)賦能新質(zhì)生產(chǎn)力的建議的提案（第12號(hào)）收悉，局黨組高度重視，會(huì)同相關(guān)單位認(rèn)真梳理分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，現(xiàn)將情況答復(fù)如下：

一、珍珠產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

近年來，諸暨市大力推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)“小珍珠”在逆勢(shì)環(huán)境中成長(zhǎng)為“大產(chǎn)業(yè)”，圍繞珍珠產(chǎn)業(yè)鏈上中下游，諸暨市已形成一定的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。一是產(chǎn)業(yè)技術(shù)持續(xù)提升。研發(fā)智能化靶向投喂管網(wǎng)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)生態(tài)化珍珠養(yǎng)殖與富營(yíng)養(yǎng)水體治理協(xié)同發(fā)展；建設(shè)中國(guó)淡水珍珠蚌良種選育基地，通過雜交、基因編輯等育種技術(shù)，開展珍珠色系基因篩選，切實(shí)提升我市淡水珍珠品質(zhì)；攻克淡水珍珠插核、漂白增光染色等技術(shù)瓶頸20余項(xiàng)，彌補(bǔ)珠徑小、正圓率低、顏色單一等缺陷；研發(fā)推廣珍珠篩選機(jī)3.0、自動(dòng)化打孔機(jī)，人工成本下降40%，生產(chǎn)質(zhì)效得到極大提高。二是市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。擁有全球最大的珠寶交易市場(chǎng)—華東國(guó)際珠寶城，入駐商戶2000余家，銷售網(wǎng)絡(luò)輻射美國(guó)、日本、俄羅斯及東南亞等70多個(gè)國(guó)家地區(qū)；珍珠交易額占全球的73%；牢牢抓住香港珠寶展等國(guó)內(nèi)外大型展會(huì)契機(jī)，連續(xù)三年抱團(tuán)出擊香港國(guó)際珠寶展，舉辦“山下湖珍珠”全球推介活動(dòng)，銷售渠道不斷拓寬；世界珍珠大會(huì)會(huì)址永久落戶諸暨，連續(xù)舉辦國(guó)際珠寶展、珍珠發(fā)展論壇、音樂嘉年華等一系列配套活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)“流量”為“銷量”。三是線上銷售蓬勃發(fā)展。以建設(shè)“直播小鎮(zhèn)”為突破口，全面推進(jìn)珍珠數(shù)字化貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展區(qū)創(chuàng)建，引入抖音、淘寶、小紅書等七大電商平臺(tái)，落戶全紹興首個(gè)TikTok直播基地、持續(xù)完善寶集、星達(dá)匯、通合等3個(gè)直播基地，配套商家選品、網(wǎng)紅孵化、設(shè)計(jì)策劃、一體質(zhì)檢、倉(cāng)儲(chǔ)物流等功能，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)外線上線下銷售新突破。目前，山下湖鎮(zhèn)活躍在各大平臺(tái)上的直播間超7500家，全年有近2000萬個(gè)包裹從山下湖發(fā)出。四是文商旅融合深入推進(jìn)。投資15億元建成世界淡水珍珠博物館、珍珠文化街區(qū)、珍珠湖等項(xiàng)目，引進(jìn)全季、漢庭等連鎖酒店品牌5家，落地星巴克、肯德基等國(guó)內(nèi)外知名餐飲品牌30余家，小鎮(zhèn)配套持續(xù)完善；統(tǒng)籌利用“珍珠小鎮(zhèn)”、米果果4A級(jí)景區(qū)、白塔湖濕地公園等文旅資源，不斷豐富旅游文化業(yè)態(tài)，提升產(chǎn)業(yè)融合度，推動(dòng)了珍珠養(yǎng)殖基地觀光游、珍珠博物館體驗(yàn)游等一批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目落地新，2024年小鎮(zhèn)游客突破60萬人次，商氣人氣與日俱增。

二、目前工作開展情況

1.不斷夯實(shí)壯大產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。依托珍珠產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)綜合體、工程師協(xié)同創(chuàng)新中心等載體，引進(jìn)國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)師200余名，壯大珍珠設(shè)計(jì)資源庫(kù)。主動(dòng)適應(yīng)消費(fèi)變化趨勢(shì)，連續(xù)多年舉辦珍珠設(shè)計(jì)大賽，共征集珍珠作品9000余件，超三分之一珍珠制品樣式進(jìn)入市場(chǎng)，引領(lǐng)珍珠市場(chǎng)設(shè)計(jì)潮流。企業(yè)自主研發(fā)的“愛迪生”品種體系，其品質(zhì)比肩“澳白”“akoya”等知名海水珍珠品種，有效遏制國(guó)外海水珍珠高價(jià)壟斷、淡水珍珠“高產(chǎn)低質(zhì)”態(tài)勢(shì)，原珠附加值提升20%以上。

2.加快產(chǎn)業(yè)鏈延伸拓展。從開拓珍珠保健功能到探索珍珠技術(shù)在骨科、美容業(yè)的運(yùn)用，珍珠產(chǎn)業(yè)在健康、紡織、旅游等多維度合作開發(fā)，有效提高珍珠衍生用品的生命力和附加值。如長(zhǎng)生鳥健康科技公司成立省級(jí)重點(diǎn)農(nóng)業(yè)企業(yè)研究院，研制珍珠肽面膜等60余種珍珠衍生用品，年產(chǎn)值超6000萬元。以珠寶城為載體，瞄準(zhǔn)琥珀、蜜蠟、翡翠、鉆石等嫁接度較高產(chǎn)品，引進(jìn)琥珀、水晶等多品類珠寶商家，改變了珠寶城單一淡水珍珠的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。同時(shí)，進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)鏈，培育引進(jìn)一批飾品配件加工企業(yè)和包裝輔料企業(yè)，改變了統(tǒng)貨供應(yīng)模式，滿足顧客個(gè)性化定制的需求。

3.不斷開拓國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。通過“走出去”參展和“引進(jìn)來”辦會(huì)兩種模式，拓展國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)，促進(jìn)國(guó)內(nèi)外一體化發(fā)展。如完成香港珠寶展參展組織工作，組織參展團(tuán)11家、買家團(tuán)超400家。世界珍珠大會(huì)會(huì)址永久落戶諸暨，5月20日至22日，2025世界珍珠大會(huì)成功舉辦，媒體曝光量達(dá)6500萬+，累計(jì)客流量達(dá)75萬人次。在推進(jìn)國(guó)內(nèi)直播的同時(shí)，大力發(fā)展跨境直播。山下湖Tiktok跨境直播產(chǎn)業(yè)園、全品類珠寶電商選品中心均被納入2025年省電商高質(zhì)量發(fā)展項(xiàng)目。

三、下步舉措

委員們提出的意見非常中肯，一針見血的提出了我市珍珠產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展上存在的困難與問題。下一步，我局將圍繞珍珠產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的痛點(diǎn)、難點(diǎn)問題，會(huì)同山下湖鎮(zhèn)等單位，扎實(shí)推進(jìn)相關(guān)工作。

1.以轉(zhuǎn)型為主線，產(chǎn)業(yè)鏈延伸提升產(chǎn)品附加值。一要大力發(fā)展“珍珠+”產(chǎn)業(yè)。扶持鼓勵(lì)有實(shí)力的企業(yè)向以珍珠為原料的護(hù)膚、醫(yī)藥、化妝品、保健食品等衍生品領(lǐng)域拓展；同時(shí)，加大招商引資力度，做大“美麗+”、“健康+”產(chǎn)業(yè)規(guī)模。二要加大對(duì)衍生品企業(yè)的政策支持。設(shè)立珍珠衍生品產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)引導(dǎo)基金，申請(qǐng)發(fā)行中小企業(yè)集合債，加大“珍珠+”產(chǎn)品的核心科技開發(fā)和投入，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，提升價(jià)值鏈。同時(shí)，要細(xì)化完善珍珠產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)政策意見，適當(dāng)延長(zhǎng)政策獎(jiǎng)補(bǔ)時(shí)間，特別是對(duì)衍生品研發(fā)和數(shù)字化投資等方面要降低獎(jiǎng)補(bǔ)門檻，加大獎(jiǎng)補(bǔ)力度。

2.以市場(chǎng)為主導(dǎo)，探索新型銷售模式與業(yè)態(tài)，打開珍珠飾品增量市場(chǎng)。一是提前搶抓元宇宙前沿業(yè)態(tài)。打造面向年輕人新生活場(chǎng)景的珍珠主題“虛擬社區(qū)”；依托AR技術(shù)打造“珍珠旅游+購(gòu)物”特色體驗(yàn)項(xiàng)目；與游戲跨界融合，運(yùn)用區(qū)塊鏈技術(shù)發(fā)布珍珠NFT；布局基于數(shù)字技術(shù)的虛擬主播業(yè)態(tài)。二是重點(diǎn)把握私域流量和跨境電商獨(dú)立站。順應(yīng)公域流量向私域流量遷移大勢(shì)，重點(diǎn)布局小程序、視頻號(hào)兩大流量入口；搶抓海外TikTok流量入口開啟窗口期，大力發(fā)展品牌獨(dú)立站模式，打通珍珠飾品海外銷售渠道。三是多點(diǎn)出擊N種落地式營(yíng)銷模式。與其他行業(yè)品牌商與設(shè)計(jì)師推出聯(lián)名珍珠產(chǎn)品；打入珠寶品牌商的上游珍珠供應(yīng)體系；打造微綜藝真人秀節(jié)目，宣貫山下湖珍珠品牌。四是推進(jìn)農(nóng)文旅融合發(fā)展。積極改造楓江—新桔城村、新長(zhǎng)樂村等景區(qū)村莊的軟硬件設(shè)施，提升游客珍珠主體系列體驗(yàn)感。

3.以配套為保障，進(jìn)一步構(gòu)筑增拓發(fā)展的優(yōu)質(zhì)營(yíng)商保障。規(guī)劃方面，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)編制完善產(chǎn)業(yè)、小鎮(zhèn)未來發(fā)展、區(qū)域規(guī)劃，有效架構(gòu)規(guī)劃保障。政策方面，優(yōu)化完善市級(jí)珍珠產(chǎn)業(yè)政策意見，從企業(yè)做大做壯、創(chuàng)新創(chuàng)強(qiáng)等相對(duì)薄弱方面出發(fā)精準(zhǔn)制定政策條款，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航，業(yè)態(tài)方面，今年已與文旅集團(tuán)對(duì)接，以珠寶城為中軸，著重推進(jìn)珍珠博物館后面特色商業(yè)街建設(shè)，積極引入西式餐廳、知名酒店民宿等一系列業(yè)態(tài)，打造特色夜市品牌，同時(shí)推進(jìn)珍珠體藝館、幼兒園改建等一系列民生配套，全面提檔升級(jí)配套，吸引創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才走進(jìn)來、駐下來。

我們希望各位委員們、社會(huì)各界共同出智出力，對(duì)焦“穩(wěn)進(jìn)提質(zhì)、共同富裕”的目標(biāo)，借助直播電商蓬勃發(fā)展勢(shì)頭，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展“彎道超車”。衷心感謝您對(duì)我市珍珠產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)心與支持。

承辦人姓名：何烈軍

聯(lián)系電話：0575-89099906